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電動(dòng)窗簾詢價(jià)技巧

文章附圖

  在生活中經(jīng)??吹铰?tīng)到一些朋友向我們提問(wèn):“你們的窗簾多少錢?請(qǐng)報(bào)價(jià)!”其實(shí)遇上這種問(wèn)題一般情況下我們很難回答,即使是回答了也是很難給到客戶滿意的價(jià)格。
  原因主要是:
  首先,任何一個(gè)公司不可能只銷售一種窗簾,電動(dòng)窗簾產(chǎn)品,或一款窗簾,電動(dòng)窗簾產(chǎn)品。而事實(shí)上每一款窗簾,電動(dòng)窗簾產(chǎn)品其價(jià)格也不一定一樣,如果窗簾,電動(dòng)窗簾廠商的價(jià)格有幾百種,難道你都想知道嗎?
   其次,針對(duì)不同的需求量和尺寸,窗簾,電動(dòng)窗簾價(jià)格也是存在差異的。一個(gè)窗戶和十個(gè)窗戶,或者一個(gè)大的窗戶和一個(gè)小的窗戶對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)其所分?jǐn)偟拿刻壮杀疽彩遣灰粯拥摹?br />    另外,安裝面結(jié)構(gòu)、安裝條件以及安裝環(huán)境的不同,直接影響到賣方對(duì)產(chǎn)品的推薦及其使用的合理性和可能發(fā)生的安裝成本。
   再有,現(xiàn)在絕大多數(shù)產(chǎn)品都屬于買方市場(chǎng),尤其象窗簾,電動(dòng)窗簾這種非標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品,客戶的喜好、客戶的需求在很大程度上也影響著窗簾,電動(dòng)窗簾產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)?,很有可能你所選擇的功能、樣式都是一般大眾所不常用的窗簾,電動(dòng)窗簾,需要特別定制或零部件特殊加工,這樣就無(wú)形中加大了成本。有可能在你咨詢之前以為這是很簡(jiǎn)單的工序,或者你根本沒(méi)有想到這一點(diǎn)上來(lái),但事實(shí)上窗簾,電動(dòng)窗簾成本增加了,賣方第一次直接報(bào)給你的報(bào)價(jià)就或高或低了。第一感覺(jué)“價(jià)格高了”你可以直接把這個(gè)窗簾,電動(dòng)窗簾廠商或經(jīng)銷商給pass掉,但價(jià)格低了賣方賠本的生意絕對(duì)不會(huì)去做。其結(jié)果怎樣?三種選擇:一、你愿意加價(jià),成交!你的價(jià)格可能比另外一家報(bào)的更高。二、你不愿意加價(jià),賣方不干,交易失??!你需要再找更多的進(jìn)行咨詢!三、你不愿意加價(jià),賣方想做成你這筆生意,成交!結(jié)果將是:為了節(jié)省成本,同時(shí)又要按照你的意愿交貨,怎么辦?偷工減料!最終受到損失的是誰(shuí)?還是客戶——你!。
   還有,為什么窗簾,電動(dòng)窗簾廠商對(duì)于給經(jīng)銷商的價(jià)格會(huì)比給直接客戶要低很多?很多客戶一旦知道這個(gè)事實(shí)后往往或多或少的產(chǎn)生一些心理不平衡。其實(shí)很簡(jiǎn)單,因?yàn)榻?jīng)銷商其實(shí)是在其銷售的過(guò)程中將窗簾,電動(dòng)窗簾廠商的經(jīng)營(yíng)成本給分擔(dān)了,同時(shí)他還存在自己的成本,所以他的價(jià)格會(huì)高于廠商很多,也并不是說(shuō)他從中掙了多少差價(jià),關(guān)鍵是他的成本更高,這就是為什么廠商給直接客戶的價(jià)格又會(huì)比經(jīng)銷商給的低的原因。同時(shí)為了合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),保證經(jīng)銷商的生存空間。廠商給出的直接銷售價(jià)格又不可能與經(jīng)銷價(jià)相同,那些所謂的廠價(jià)銷售其實(shí)只不過(guò)是一種宣傳口號(hào)而已。這也需要直接消費(fèi)者理解廠商和經(jīng)銷商的一些正當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)行為。
 
  一般情況下詢問(wèn)窗簾,電動(dòng)窗簾價(jià)格之前你應(yīng)該做好以下工作:
 
  一、要做什么樣的窗簾,電動(dòng)窗簾?
   窗簾有布藝窗簾和成品簾之分。布藝窗簾主要是指大家在各個(gè)窗簾店能看得到的布藝、紗等;而成品窗簾,電動(dòng)窗簾則指的是:卷簾、百葉簾、羅馬簾、竹簾、珠簾、垂直簾、天棚簾等,這些主要由窗簾,電動(dòng)窗簾廠家生產(chǎn)加工出來(lái)由窗簾店經(jīng)銷的窗簾,電動(dòng)窗簾。
   布藝窗簾可分為雙開(kāi)和單開(kāi),雙開(kāi)就是指往兩邊拉開(kāi),單開(kāi)就是指往一邊開(kāi)。
 
   成品簾所用的不是布藝遮光,它是采用面料、葉片等材料來(lái)達(dá)到效果的。
 
   二、你想咨詢的是什么?
   一般窗簾,電動(dòng)窗簾都有好幾部分,布藝窗簾包括:布藝、軌道兩大部分。
   窗簾的式樣、質(zhì)感及效果等就取決于布藝的選擇。而窗簾是否高檔很大程度上與其配套的軌道有直接關(guān)系,例如電動(dòng)的窗簾軌道就是現(xiàn)代家居生活高檔享受的一種新體驗(yàn)。
   軌道有電動(dòng)和普通兩大類。其實(shí)所謂的電動(dòng)窗簾主要就是講其軌道。例如說(shuō)做電動(dòng)窗簾的就是做電動(dòng)窗簾軌道或機(jī)構(gòu)的。普通的軌道又有藝術(shù)軌和普通軌及彎軌之分,藝術(shù)軌主要區(qū)別于樣式和材質(zhì),普通軌一般則有大小方軌之分,彎軌就是可以做成弧型的。
   成品簾一般包括機(jī)構(gòu)和面料兩大部分,例如卷簾包括面料和卷管及其配件,百葉簾包括葉片和軌道及其相應(yīng)配件等。顧客在咨詢的時(shí)候如果對(duì)某一種窗簾不了解,可以先上一些專業(yè)公司網(wǎng)站查看圖片了解情況。
 
   三、你的窗戶多大,窗戶形狀如何?
   因?yàn)閷?duì)于窗戶這種產(chǎn)品現(xiàn)在還無(wú)法做成標(biāo)準(zhǔn)件,所以每家每戶的每個(gè)窗戶在做窗簾之前必須要量好尺寸,包括寬和高。如果你的窗戶是弧型的則要量出弧型的弦長(zhǎng)和弦高,從而計(jì)算出該安裝面的弧度和弧長(zhǎng)。
 
   四、你的窗簾將裝在什么地方?
   現(xiàn)在很多地方裝窗簾是有特別要求的,比如有的窗簾在裝修時(shí)會(huì)設(shè)計(jì)好窗簾盒,這就必須了解到窗簾盒有多寬多長(zhǎng),否則普通軌道價(jià)格便宜尺寸弄錯(cuò)了裝不進(jìn)去,幾十塊錢還可以接受,但電動(dòng)軌道價(jià)格可不是一般人愿意輕易接受的,裝不進(jìn)去或短了就麻煩了?,F(xiàn)在很多家庭裝修會(huì)選擇吊頂之類的,這在選擇窗簾之前也要考慮能否承受的住某種窗簾軌道掛在上面。
 
   目前市面上流行的電動(dòng)窗簾、智能遮陽(yáng)產(chǎn)品主要有以下幾種類別:
 
   1、電動(dòng)開(kāi)合簾軌道:皮帶傳動(dòng)(可做成弧型)、鋼絲傳動(dòng)(可停電手拉);
   2、電動(dòng)升降簾:卷簾、羅馬簾、百葉簾;
   3、電動(dòng)天棚簾:折疊式、FCS、FSS、FTS;
   4、電動(dòng)戶外遮陽(yáng)百葉:歐式、中空平板、梭型、玻璃;
   5、電動(dòng)戶外遮陽(yáng)蓬:伸臂式;
   6、電動(dòng)舞臺(tái)幕:開(kāi)合式、升降式、會(huì)議標(biāo)桿。


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